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网游营销:如何利用好游戏代言人的影响力

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发表于 2014-8-19 03:10:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
 网络游戏是一个新兴的产业,从第一款网游的诞生到今天,也不过只有短短12年的光景。比起老祖宗们上下五千年源远流长的历史,连九牛一毛都算不上。作为新兴行业,网络游戏的市场营销方式也是花样百出,从地面到空中,从产品到娱乐,各式各样的营销手段层出不穷。不过,在所有的营销方式里,眼球效应仍然是王道。说到眼球效应,就不得不说游戏代言人。近年来,每一款游戏新产品的上市,除了常规宣传产品玩法之外,请代言人似乎成了每款网游营销的必经之路。这个怪现象也直接影响了玩家对网游的看法,很多玩家几乎会这样认为:一款称之为大作的网游,如果你不请代言人,怎能对得起“大作”二字?

  代言人对网游的市场营销真的那么重要吗?客观的来说,不是很重要,因为留住玩家的永远不是代言人这种华而不实的东西。但从宏观角度来说,它又很重要。游戏代言人往往除了明星就是网络红人,他们的特点是曝光量大,覆盖面积广,从网络到电视电影再到杂志报刊等无处不在;另一个特点就是关注度高,能在短时间内吸引媒体及大众的眼球,为游戏带来超高的人气。可以反方向说,游戏厂商为什么钟情于代言人合作?那肯定是基于他的性价比和实际效果。请相信,没有哪家公司会白花钱去做没有意义的事儿。


看大图

  预计在未来的几年里,代言人仍然是游戏市场营销的一个重要途径。如何使用好代言人资源,充分利用代言人的影响力来扩大游戏宣传曝光量,是每一个市场人员需要认真思考的问题。下面,笔者将和大家分享一些自己的经验。

  伯乐识得千里马选择是关键

  不是每一个明星或网络红人都适合代言你的游戏,如果没有契合点或形象与产品不相符合,硬性把明星和产品绑在一起宣传,只会适得其反。达不到预期宣传效果事小,玩家不接受事大。比如说网易《天下贰》的两位代言人:韩庚与杨幂。从人气和形象来看,两位都是种子选手,但从契合点来说,杨幂更为适合。《天下贰》是一款中国风浓郁的网游,以《山海经》为蓝本,游戏里处处透着古典气息。杨幂的作品大多以古装为主,她的代言更能让粉丝接受并且喜欢。而韩庚,不是说他不好,主要是因为粉丝们习惯了他的一贯风格,动感潮流是他的代名词,突然来扮古装,一时间令人难以接受,比起《天下贰》,韩庚更适合代言时尚舞蹈类游戏。事实证明,韩庚的代言效果是没有杨幂好。

  所以,选择合适的代言人是关键。市场预算就那么多,选择谁都一样,为什么不选择一个性价比高的呢?一般情况下,选择合适的代言人可以从三个方面来考量:首先是形象问题,包括外表形象及公众形象;其次是才艺,多才多艺的明星会更加合适;最后是与游戏的契合点,简单来说,契合点就是与游戏产品的关系,这一点非常关键,没有契合点的代言很难让明星粉丝及玩家接受。
发表于 2014-9-26 05:08:39 | 显示全部楼层
{:脸红:}   
发表于 2014-8-29 16:12:55 | 显示全部楼层
{不要} {吓到} {喷血}我是来北部湾网找二手货的,缘份让我看到楼主的帖子,那就帮顶一下吧!
发表于 2014-9-10 17:38:40 | 显示全部楼层
[晕倒]我晕死~
发表于 2014-9-21 15:34:33 | 显示全部楼层
顶[期待]。。。。支持!
发表于 2014-8-5 00:56:44 | 显示全部楼层
{投降}
发表于 2014-10-3 06:00:04 | 显示全部楼层
{找揍}
发表于 2014-9-10 03:10:06 | 显示全部楼层
顶[期待]。。。。支持!
发表于 2014-8-11 21:50:20 | 显示全部楼层
[路过]楼主顶你哟,只为赚积分!
发表于 2014-8-1 03:41:21 | 显示全部楼层
{:我汗:}高山仰止,莫测高深。。。。  
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